本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、重要提示
（一）本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn）的年度报告全文。
（二）没有董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。
（三）公司全体董事均出席了审议本次年报的董事会会议。
（四）致同会计师事务所（特殊普通合伙）对本公司2016 年度财务报告进行了审计，并且出具了标准无保留意见的审计报告。
（五）公司联系方式：
董事会秘书或信息披露事务负责人: 王淑俭
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二、主要财务数据和股东变化
（一）主要财务指标数据 公告编号：2017-005 2
项目 本期期末 上年期末 增减比例
资产总计（元） 67,301,938.79 34,276,279.66 96.35%
归属于挂牌公司股东的净资产（元） 54,909,608.08 26,843,345.85 104.56%
营业收入（元） 60,919,805.30 33,447,117.54 82.14%
归属于挂牌公司股东的净利润（元） 12,009,855.27 546,495.08 2097.61%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元） 10,936,365.38 324,573.16 3269.46%
经营活动产生的现金流量净额（元） 3,821,715.65 -5,225,259.31 -
加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算） 28.79% 2.06% -
加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算） 26.21% 1.23% -
基本每股收益（元/股） 0.55 0.03 1733.33%
归属于挂牌公司股东的每股净资产（元） 2.38 1.34 77.61%
（二）股本结构表
股份性质 期初 本期变动 期末
数量 比例 数量 比例
无限售条件股份 无限售股份总数 0 0.00% 7,627,500 7,627,500 33.10%
其中：控股股东、实际控制人 0 0.00% 2,392,500 2,392,500 10.38%
董事、监事、高管 0 0.00% 3,870,500 3,870,500 16.80%
核心员工 0 0.00% 1,211,000 1,211,000 5.26%
有限售条件股份 有限售股份总数 20,000,000 100.00% -4,585,500 15,414,500 66.90%
其中：控股股东、实际控制人 9,568,000 47.84% -2,387,500 7,180,500 31.16%
董事、监事、高管 19,590,000 97.95% -6,787,500 12,802,500 55.56%
核心员工 0 0.00% 45,000 45,000 0.20%
普通股总股本 20,000,000 - 3,042,000 23,042,000 -
普通股股东人数 43
（三）前十名股东持股情况表
序号 股东名称 期初持股数 持股变动 期末持股数 期末持
股比例 期末持有限售股份数量 期末持有无限售股份数量
1 谢 江 9,568,000 5,000 9,573,000 41.55% 7,180,500 2,392,500
2 王淑俭 4,024,000 -396,000 3,628,000 15.75% 3,018,000 610,000
3 程 刚 2,964,000 0 2,964,000 12.86% 2,223,000 741,000
4 朱爱霞 1,614,000 -400,000 1,214,000 5.27% 1,214,000 0
5 郭红政 934,000 100,000 1,034,000 4.49% 1,034,000 0
6 张智广 0 600,000 600,000 2.60% 0 600,000
7 侯 艳 0 551,000 551,000 2.39% 0 551,000
8 孙剑峰 410,000 0 410,000 1.78% 0 410,000
9 孙 珮 0 400,000 400,000 1.74% 0 400,000
10 杨 欣 364,000 0 364,000 1.58% 364,000 0
合计 19,878,000 860,000 20,738,000 90.00% 15,033,500 5,704,500
前十名股东间相互关系说明：
第一大股东谢江与第七大股东侯艳为夫妻关系，其余股东不存在其他关联关系。
三、管理层讨论与分析
（一）商业模式
本公司是处于M74 专业技术服务业的服务提供商，主营业务为各类工业与民用建筑的设计与技术咨询、装饰装修施工，拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质（A111002925）、建筑装修装饰工程专业承包二级资质（D211087773）、环保工程专业承包叁级资质（D311583704）、建筑幕墙工程专业承包贰级资质D211087773）、建筑工程施工总承包叁级资质（D311583704），获得了国家和中关村双高新技术企业证书（GR201411001245），通过了ISO9001质量管理体系认证，信用等级为BBBzc-,拥有一项发明专利（专利号为ZL 200910092517.7，专利名称为“一种无需前处理的钢铁材料保护用紫外光固化涂料”）的独占许可，以及“建筑设计可视化平台V1.0”、“三维建筑设计软件V1.0”、“三维模拟建模软件V1.0”、“设计效率提升系统V1.0”、“设计质量控制系统V1.0”、“异形建筑设计软件V1.0”、“结构力学计算分析软件V2.0”、“设计规划分析平台V2.0”、“设计流程管理软件V2.0”、“设计行业协同设计分析系统V2.0”等十项软件著作权。公司是北京工程勘察设计行业协会的会员单位、中国建筑装饰协会的常务理事单位，公司与清华大学建筑设计研究院有限公司合作成立了“城市综合体设计研究中心”，并连续多年为清华大学建筑学院四年级本科生施工图及北方工业大学实习单位之一。
公司主要客户为房地产开发公司、政府投资平台、大型企事业单位、业内大公告编号：2017-005 4
型设计机构等，是多家大型房地产公司的战略合作伙伴，秉承设计上锐意创新与服务上信守承诺的经营宗旨，依托国内著名院校毕业的人才组成的优秀设计团队，为客户提供建筑设计、室内设计、景观设计、城市规划、装饰装修施工以及各种专项设计、咨询等方面的服务。公司承接业务主要有建设单位直接委托和参加招投标（包括公开招标和邀请招标）两种方式，公司为客户提供各项专业技术服务或装修施工服务后，依据与客户共同确认的服务节点，来收取设计费、咨询服务费或工程款，以此实现业务收入和利润。收入来源主要为建筑设计、室内设计、景观设计、技术咨询、装修施工，其中建筑设计为公司核心业务。
1、公司业务承接模式
公司建筑设计咨询业务承接主要有建设单位直接委托和参加招投标两种方式。建设单位直接委托包括项目信息收集、项目洽谈、合同谈判、合同签署等阶段；招投标承接方式有公开招投标、邀请招标等。
2、公司建筑工程设计业务实施模式
公司工程设计的产品实现包括设计组织计划、设计过程、设计成果交付三大阶段。首先公司通过下达设计任务书，明确工程主持人，专业负责人、设计人员、校审人员安排，制定时间计划、流程图、关键节点、专业交叉作业协调计划等。然后由工程主持人组织实施方案设计、初步设计和施工图设计。最后成果通过设计确认、更改并进行交付。成果交付后，安排驻现场代表或专业设计师进行各阶段现场技术服务、回访工作。
3、建设工程设计的业务外包
由于设计市场存在波动性，在设计项目比较集中时，公司设计人员规模相对不足，为了保证项目质量和进度，公司会将少量设计业务进行外包。公司建筑工程设计业务外包由由设计部门提出，市场部选定合作对象并组织谈判，签订设计委托书，公司确定项目经理、专业人员负责对分包的设计业务进行管理和控制。
报告期内公司的商业模式较上年度未发生重大改变，报告期后至报告披露日公司的商业模式没有发生变化。
（二）报告期内经营状况回顾
报告期内公司主营业务、产品、服务等均没有发生重大变化，2016年行业整体形势仍处于低谷期，工程项目普遍周期延长，设计服务普遍反复修改，项目公告编号：2017-005 5
业主不断根据市场反应变化设计要求，项目推进谨慎缓慢，工程及设计费用支付周期较长，给公司整体经营造成一定的困难。但在不利的市场环境中，部分区域或部分细分市场也有一些好转的迹象，例如2016年上半年部分一、二线城市住房销售面积及价格大幅飙升，旧改项目、文旅项目等如火如荼，一带一路、走出国门的设计服务输出等，在整体不利的环境下形成几道靓丽的风景线。面对2016年的困难和机遇，公司董事会及管理层身先士卒、励精图治，在不影响主营业务、产品、服务质量的前提下，稳定并激励核心技术团队，加强业务培训，苦练内功，精兵简政、减少支出，一边注重维护与原有客户的战略合作关系，一边大力挖掘、开拓新的客户渠道，抓住行业热点，顺应行业发展趋势，及时调整方向，谋求新的业务增长点。得益于宏观环境的局部改善以及公司采取的一系列行之有效的应对措施，2016年公司各项主要经营指标大幅度改善，营业收入、净利润、总资产、净资产等均实现了大幅增长。
（三）竞争优势分析
1、地域和客户资源优势
公司地处首都核心地区，市场容量巨大，发展速度较快。公司立足于北京，拥有高端人才聚集的优势，辐射周边的作用强大，将带动公司业务迅速发展。除此之外，公司还下辖南京、深圳、河南、太原分公司，依托各分公司业务增长，公司业务已发展至全国各主要地区。目前公司业务遍及全国十多个省市，参与设计多个国内外大型项目，公司已获得较好的业界口碑，公司多次获得相关部门团体颁发的奖项。公司经过多年优质服务，沉淀了一批优质的客户资源，并形成长期合作关系，这是公司重要的资源优势。
2、全产业链优势
建筑设计是工程建设产业链的一个环节，给客户提供价值是局部的。公司数年前开始就由建筑设计向外延伸，拓展了规划设计、景观设计、室内设计、建筑装饰装修施工等领域，并计划未来拓展到工程总承包领域。公司利用全产业链优势，大幅减少中间过程不必要的浪费，为客户节约成本、实现客户价值的同时，大大提升公司的综合收益和在建筑设计市场的差异化竞争能力。
3、高水平人才储备优势
人才是建筑设计企业的核心竞争力，公司的专业技术团队汇聚了一批具有丰公告编号：2017-005 6
富设计经验和敬业精神的人才。大多数员工具有本科及以上学历，其中国家一级注册建筑师、一级注册结构工程师、注册公用设备工程师、注册电气工程师、一级注册建造师等具备执业资格的资深员工多人。大部分员工都具有五年以上的行业工作经历，核心技术人员几乎都拥有十年以上的专业工作经验，这些都充分表明公司拥有一支强大的科技人才队伍。
4、企业文化优势
公司成立近22年，自成立以来一直致力于提升建筑工程设计水平。经过多年摸爬滚打，公司不但在业界树立了良好的企业形象，更培养了优质的企业文化，作为一个以设计为核心的企业，公司拥有畅所欲言的办公环境、你追我赶的工作氛围，充分激发各员工的创意灵感。公司不断加强员工专业培训、规划员工职业方向，鼓励核心员工持股，大力培养员工的企业荣誉感和主人翁意识，为公司业务开展储备了一支优秀的专业团队。
5、管理优势
公司自成立之日起，经过近22年不断摸索，在企业营运上已经相对规范，公司推行以人为本的人性化管理，公司内部组织构架简明，管理岗位精炼，决策高效灵活，严格按照市场机制运转，向长远目标的迈进与短期经济效益的实现相结合，形成了一套科学化、规范化的管理体制。
6、研发优势
公司拥有一支人员配备齐全，科研实力较为雄厚的研发队伍，公司建立了完整的研发体系，并成功获得国家高新技术企业证书，目前公司仍在研发数个项目，力求不断推进理论研究和科研创新，积极提高企业核心技术能力。
（四）行业发展趋势
房屋建筑及房地产行业经过十几年的快速发展，大大提高了我国的城市化水平，改善了人民群众的生活居住条件，但伴随着近几年房价高企、土地财政等乱象，国家出台了一系列严厉的调控政策，伴随着国际经济形势的萎靡不振、国内经济形势的明显恶化，房屋建筑及房地产行业持续下滑，作为房屋建筑及房地产行业的重要一环，建筑设计行业也进入了深度调整期，正在经历行业发展历史上最大的阵痛。但作为人民群众衣食住行不可或缺的基本需求，本行业必然会长期稳步发展，远期来看，本行业与城市化水平、人口数量结构、经济增长率等息息公告编号：2017-005 7
相关，近期来看，主要取决于经济复苏、国家政策、城镇化建设等因素。但总体来看，本行业已经过野蛮生长、盲目建设的阶段，未来的发展方向应该是区分细分市场、产业需求升级、精细化设计、重质不重量，政府办公项目、条件低下的大规模住宅区应持续下滑，改善性居住需求、城市综合体项目、文旅项目、旧改项目、海外项目等细分市场会有巨大的发展前景，这也是未来公司市场调整的重点方向。
（五）公司发展战略
1、公司战略目标：
传统业务—把公司建设成为在规划、建筑、室内、景观设计领域有特色、有影响力的大型设计机构；跨界发展-借助公司新三板挂牌，利用资本市场，引进战略合作伙伴，把公司建设成为设计、咨询、工程总承包等工程项目全过程的大型服务机构。
2、调整市场重心，重点关注改善性居住需求、城市综合体项目、文旅项目、旧改项目、海外项目等细分市场的巨大机会。
3、强化核心竞争力，继续加强建筑、室内方案创意的力量投入，以方案创意为龙头，逐步形成具有清水特色的风格、模式、流程，力争在某些领域有所突破，有独到或领先的研究，逐步建立核心竞争力。
4、全产业链模式，发挥集团公司多种专业、多种资质、全产业链的优势，为客户提供全过程解决方案，通过全产业链的资源整合，节约客户投入，实现客户价值，深度发掘市场。
5、探索更好的激励制度，鼓励核心员工持股，试行事业合伙人制度。
6、开拓工程总承包业务，利用资本市场，并购施工企业，实现以设计为龙头的工程总承包经营模式，迅速扩大公司体量。
四、涉及财务报告的相关事项
（一）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
（二）公司本年度内未发生重大会计差错需更正或追溯重述的情况。
（三）与上年度财务报告相比，公司财务报表合并范围未发生变化。
（四）致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审公告编号：2017-005 8
计报告。
北京清水爱派建筑设计股份有限公司
董事会
2017年3月27日